三棵树:民族涂料龙头打造逆势增长样本

2024-05-08 11:58   来源: 互联网

近日,三棵树发布了2023年财报及2024年一季度报。2023年,三棵树实现营业收入124.8亿元,同比增长10%;实现归属于上市公司股东的净利润1.74亿元经营现金流净额达到14.08亿元,同比大增47%行业持续低迷的大背景下,三棵树交出了一份亮眼的成绩单。三棵树何以实现逆周期增长?这背后又有怎样的玄机?

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纵观三棵树的发展历程,不难发现其成功的关键在于敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略。传统涂料行业主要依赖房地产行业,而三棵树早已意识到风险为了摆脱地产周期的影响,三棵树在地产下行之前就及时调整了战略方向,重点发力小B端和C端市场。

B端主要包括区域地产、写字楼、医院等项目,以及家装和整装公司等。而C端则是直接面对终端消费者的零售市场。据券商测算2022年国内建筑涂料市场中,小B端和C端合计占比高达92%

三棵树不仅聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展,逐步发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,拓展渠道多元化;还依托政策利好,大力发展乡村振兴及村改项目。2022年,三棵树已发展到2万余家小B客户,根据最新财报数据,2023年这一数据仍在持续增加,而地产直销业务占比已经降到了极低水平

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C端市场,三棵树采取农村包围城市策略,通过在三四线城市建立扁平化的渠道网络,快速抢占市场份额。在三四线城市确立绝对江湖地位后,2023年,三棵树又以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型,实现立体化渠道布局。截至目前,三棵树已拥有20万个网点,马上住等服务也已覆盖300+城市。线上渠道方面,三棵树深耕电商平台,其京东、淘宝店铺的关注人数已全面超越立邦等外资品牌。

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除了渠道下沉,三棵树在产品和服务上也下足功夫2023年三棵树研发经费高达2.89亿元,共研发出278项新产品,申请发明专利130件,对内外墙涂料、艺术漆、基辅材、地坪、工业漆等多个领域的产品进行了持续的健康和性能升级,不断扩展服务边界

当然,三棵树的崛起也得益于行业竞争格局的变化。一方面,国家对涂料标准的提高和消费者需求的多样化提高了行业门槛,倒逼中小企业出局另一方面,三棵树为代表的行业巨头,通过不断自我革新,提升竞争力

 

目前国内涂料行业CR10即前十大企业市场份额之和仅为30%,远低于海外发达市场,这意味着行业整合提速在即伴随存量房市场启动和行业集中度提升,掌握核心技术和渠道优势三棵树有望充分享受新一轮成长红利。

责任编辑:小雯
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