这3个方向可能是定制住宅超级潜力的突破端口

2020-09-29 11:40   来源: 互联网

泛家居行业里,所有品类当中,定制家居的竞争激烈程度能排在前几强里。


一个是大公司,市场行动频繁,抢购的热情始终保持在较高的水平。


第二是全渠道进军,工程、电子商务、经销商、家居装饰公司、设计师等全方位覆盖,在所有战场上展开竞争。


第三是集约化上市,它补充了丰富的资本,并有资金投资于竞争。


其中,产品和市场的竞争表现更为突出。首先,不仅有材料、技术和技术的升级,而且观念和销售模式也发生了变化。


重点在于包装、一站式配套、智能、无醛等方向,特别是环保方面,长期以来一直是主角,今年升级为无醛战。


第二种是市场竞争,在经销商竞争、工程渠道竞争、电子商务渠道竞争等各种行业进行竞争。


无论是拥有数千家一线品牌的经销商,还是紧随其后的二线企业,都在继续扩大渠道覆盖面,加密网点,沉入市场。


另一种现象是,随着精装送房比例的增加,橱柜的匹配率高达 98%,越来越多的住宅企业也将宣关柜纳入配套范围。


许多强大的定制家居企业,以散装业务为突破口,围绕房地产开发商展开项目定单竞争。


这些已经是比较常见的突破竞争的方式,几乎都是企业的标准,比如没有醛的环境优势,也许龙头企业会做出质量的标准,整个生产线的产品都不加醛,一升、我开心、好莱克、欧洲派等都会这么做。


我们今天要讨论的三个方向也可能是定制住宅未来的巨大希望。


你为什么这么说?因为消费者有需求,但目前没有人做得很好,这意味着机会,但谁能抓住商机,很难说。


  01


方向 1:多类别整合


一些供应链能力强的公司开始创建多个类别的集成方案,提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案,以实现包入住。


根据梳理,有几种方法可以在这方面进行整合:


第一种是定制 + 成品的整合,定制的重点是橱柜,成品包括床、床垫、餐桌和椅子、书桌和椅子、沙发、窗帘等,各种成品家具和软衣服都可以解决。


二是定制 + 家用电器 + 成品配套,这种整合范围更大,将在第一种基础上增加家电类,一般采取联盟形式,如与一些家电品牌签订战略合作协议,获得一些具有价格优势的特殊产品。


第三是定制 + 装修,与装饰公司结盟,做自己的定制,定制产品进入装饰公司的解决方案,相互排水;也可以到装饰公司的展厅,开设场所,或在定制家居展厅,为客户提供定制 + 装修服务。



02

装饰公司也可以发展成为经销商,双方可以共同开发当地市场。其中,由装饰公司提供硬装服务。


他说:" 整个屋宇所提供的整体空间服务会因站而异,但确实会满足一些繁荣的需要,即越来越多的人会寻求节省努力和努力。




方向 2:智能定制


定制 + 智能方法也被认为是打破这种局面的选择,一些定制家居企业在产品上携带智能技术,在功能上进行微观改进,实现产品的智能化,衣柜可以控制产品的开启和关闭,自动消毒和消毒;橱柜可以配备配方,也可以消毒、智能升降等等。


这种做法对消费者很有吸引力,被视为定制住宅的下一个热点。

象屿正丰润唐悦府112㎡样板间

这种智能定制方式可以吸引对智能家居寄予厚望的买家。毕竟,对智能家居的需求正在释放,各种智能产品销售良好,整个家庭都在发展。


据观察,目前一些公司正在探索智能定制,重点是在一些模块中加入智能技术,例如百胜的智能照明系统,该系统由三大板块的 11 种产品组成。橱柜内部使用不同的灯,安装在底板上,夹在背板的背面,磁性吸力装置,无缝嵌入等等。可用于室内、客厅、厨房等场景。例如,在门上的点灯宣关柜,挂感应灯带下的鞋柜等。


金质厨柜也是这一领域的积极探索者,专门经营一个小黄金品牌,做了很多智能产品,用橱柜等产品组成了一个智能厨房,如语音控制厨房电;部署了人工智能智能技术,使厨房电气能够记住用户的使用习惯,当用户再次使用时,可以根据用户以前的使用情况自动调整。



Piano 与涂鸦智能合作,为实现产品智能提供技术支持。此外,成立智能家居子公司,提供智能家居相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案,一直在展示智能家庭解决方案,并实现涂鸦智能系统产品的联动。


此外,还有第十代智能厨房,就像我幸福的家一样,它已经配备了智能照明系统。


在第二代住宅定制中,还设计了智能家居的六大核心系统,包括智能门禁系统、智能照明系统、智能窗帘系统、智能厨房卫生系统、智能语音系统和智能安全系统。


未来,更多的定制企业将在提供产品解决方案时考虑到智能家居,并将为终端提供智能定制解决方案。


  03


  方向三:高颜值


谈到高外观,事实上,这是一个相对模糊的说法,每家公司都在说,自己的产品看上去不错,符合业主的期望。


但事实上,很多展厅样本确实很好看,企业之间的差别并不特别大,但搬到业主的家,不能得到很好的外观,满意度也降低了。


在高度环保的基础上,仍然有可能达到高外观,这可能仍然是定制住宅增长的一个很有潜力的方向,而且很可能成为消费趋势的主导力量。从一些组织目前的研究成果来看,确实存在对外观消费的偏好,几乎与环境保护和功能相当。


而在实际经验中,我们也可以感觉到,如果一套产品非常漂亮,所创造的空间就能产生足够的粘性、惊人的感觉,再加上适合目标客户群体的价格,那么交易的可能性就会增加几个百分点。


你如何理解这种美丽的外观?它不能局限于企业本身强调设计和创意,而是在设计师圈,在时装人才圈,在对买家的评价中,他们是否能被他们的高外观所认可。


如果你想要做到这一点,一是要有漂亮的产品,同时也要帮助客户创造一个美丽的生活空间,让客户感受到,随时可以体验。


第二,每年必须有至少两轮关键的新产品发布,重点是建立两到三个惊人的产品解决方案,围绕惊人的产品饱和攻击,增强市场影响力。


第三是想办法在老客户中培养一群粉丝,让每个人都能给予赞扬。


目前,在高外观方向的企业中,我玉家驹是一支典型的力量,手中掌握着一支强大的设计师队伍,坚持 "每一个新产品都必须是第一,没有专利和版权不卖" 的设计思想,一个接一个地创造出许多高潮迭起的流行风格。


多年来,我一直在设计的方向上积累。目前,我真的形成了一个漂亮的口碑。


此外,玛吉也看到了这个方向。在最近的一次新闻发布会上,主题是 "无醛之后,有一个漂亮的产品",重点是为二级装修 / 装修客户提供高端的全方位定制服务。




责任编辑:萤莹香草钟
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"东方新闻网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!

未经许可任何人不得复制和镜像,如有发现追究法律责任 粤ICP备2020138440号