国潮服饰大爆发,十禾助力品牌直播破圈!

2021-03-28 13:01   来源: 互联网

对很多国潮服饰品牌来说,直播无疑是消费者心智培养和品牌沟通非常好的渠道,无论新老品牌,都可以从直播间内找到新的增长点。

直播电商2019年爆发,2020年野蛮生长,也将在2021年迎来洗牌。从台规则和趋势来看,直播带货准入门槛也会提升,获取流量会变得更加艰难,商家需要更大的投入和更加多样的玩法。

十禾作为一家全域数据营销解决方案提供商,年来也开始涉足直播领域,为众多品牌商家提供直播代运营服务,高质量的内容策划结合产品精准匹配,助力品牌企业深度挖掘直播的营销价值和营销闭环,帮助提升品牌传播和变现效果转化。

十禾以实际服务的品牌为例,并对其操盘过程进行深度解析,带你全方位了解国潮服饰品牌如何通过直播破圈!

洞察与挑战:国潮服饰直播破圈困难重重

早在2018年,十禾便与某新锐国潮品牌达成合作,随后与其直播运营团队共同探索直播领域的破圈。不过在初期,直播间的建设和运营并不顺利,数据效果也并不乐观,主要体现在以下几个方面:

1、培养自播团队预算成本大,前期产出不理想,专业运营经验不足,多为兼任,团队不稳定;

2、带货模式不同于达人主播带货模式,达人带货挑尖货、换款快,品牌直播产品更新少,达人模式不适合品牌自播,同期很少有优秀的同类商家自播可以学

3、由于品牌控价,直播间不能破价,活动力度与店铺活动相互牵制;

4、直播间引流难,拉新难,直播间氛围不活跃,主播积极容易受影响,后半程容易冷场;

5、直播停留时长短,互动量少,增粉缓慢;

6、想要保持品牌高端形象,与直播间需要的活跃氛围相矛盾。

策略与布局:从销量到品牌,十禾如何助力?

经过前期的市场调研和对直播所存在的问题进行分析,十禾将从

以下几方面帮助品牌全面升级直播间:

(一)直播间硬件升级,奠定基础

1、硬件设置的优化、装修布置反复测试,不断提升;

2、根据不同的活动、新品系列主题,调整装饰;

3、扩建主播团队,每天保持8h+直播时长,活动期时长+,人员+,玩法+。

(二)自播流程化,场景化

(三)制定双11直播阶段目标、策略

(四)搭建直播营销矩阵,全面种草,自播承接

1、自播:保持日播,增加时长,冲0点;设计玩法福利,打造话题直播;超级直播持续推广;特色直播,实现双主播无缝承接;双11观看量环比增加210%;

2、达人直播:与李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、吉杰、林珊珊、雪欧尼、恩佳等top级主播,达成持续合作关系,组成达人直播阵营;

3、官方台直播:参与【潮流制燥】【天猫服饰】、【聚划算】、【百亿补贴】等多个官方台直播,借助明星、红人综艺舞台互动,官方背书,为品牌种草打CALL;

4、站内外传播:站内微淘、有好货、店内私域;站外抖音、小红书、微博、微信;官方品牌号、知名媒体、时尚达人、明星同款,持续提升话题热度,增加品牌曝光度。

(五)主理人空降+粉丝打榜+达人带货,打造特色直播间

1、店铺装修、产品结构规划,打造大促氛围,以秒杀、购物金、抽奖等作为钩子,提升粉丝购买欲;

2、设置直播间专享福利,引导粉丝助力打榜,冲上TOP3;

3、双主播上线,减少空境,提升互动销量;

4、主理人空降直播间,现场互动抽奖,1小时直播观看量破万;

5、微博等私域提前直播预告透出,为直播蓄流;

6、加入官方话题直播间联合宣传;

6、雪梨、烈儿宝贝、吉杰、林珊珊、雪欧尼、恩佳等头部+top级主播,组成达人/明星直播,在双11期间为品牌宣传带货,注入粉丝流量,采用“粉丝同步抢”在自播直播间实现流量承接,为店铺带来190万直接成交,以及600万+访客流量,实现店铺大规模拉新。

(六)官方台直播,明星加持,PR传播为品牌打call

1、天猫双11官方账号直播#宝藏之夜#,淘宝优酷双端直播,邀请杨迪、王建国、SKY-胡文煊、SKY-李希侃、徐艺洋等明星进行综艺直播,直播后,将直播看点、直播精彩片段等在微博、抖音进行二次传播;

2、站内外:微博、抖音、知乎等发起#哇宝藏之夜##宝藏单品#等热门话题话题,明星领头,多家媒体参与话题讨论,打造时尚热度;

3、ELLE、WWD等多家知名时尚媒体联合宣传,树立新锐品牌形象,打造品牌高光时刻。

直播间的全面升级和玩法多样增加,最终在2020年双十一期间,实现场均观看2万+,直播销售额同比增长1400%,自播同比增长700%;直播成交占比12%,高于行业均,达人带货高峰期,甚至达到30%+。

归纳与总结:直播风口,倒逼国潮服饰转型升级

对于国潮服饰品牌来说,过硬的产品固然不可或缺。但是,优质的种草内容和多元化的传播渠道也是供应链上不可或缺的环节。直播作为一种新兴的传播渠道,品牌通过它,可以快速拉进与消费者的距离,最大限度传递出品牌价值。

2021年,直播依然是风口,对于那些敢于调整,敢于转型的国潮服饰企业,将会迎来新一轮的爆发式增长,或许,只有洞悉和掌控行业发展趋势的企业,才能未雨绸缪,把握先机。


责任编辑:qbqsn110
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