当老龄化社会与全民健康意识提升双重浪潮交汇，膳食营养补充剂（VDS）行业正迎来前所未有的发展机遇。国家卫健委预测，2035年中国60岁及以上老年人口将突破4亿，占比超30%。这一趋势叠加消费者对健康管理的精细化需求，让VDS行业成为一片亟待深耕的蓝海。在此背景下，作为VDS领导品牌的汤臣倍健，正以科技创新为锚点，开启新一轮发展周期。

　　根据中康CMH数据，2024年中国VDS行业市场规模持续增长，但渠道分化态势加剧。线上渠道（电商、跨境电商、兴趣电商）成为增量主力，而线下药店渠道受医保政策调整与消费需求放缓影响，销售额同比下降20%，首次出现两位数下滑。这一剧烈分化折射出行业竞争的激烈程度：线上价格战压缩利润空间，线下渠道亟需转型，行业集中度有所下降，头部企业市场份额被稀释。

　　面对这一挑战，汤臣倍健的应对策略颇具启示。2024年度财报显示，公司全年实现营业收入68.38亿元，净利润6.53亿元。尽管市场环境承压，但其在中国VDS零售市场的份额仍稳居第一，达9.3%。这一成绩既印证了汤臣倍健的市场韧性，更凸显了行业变革期的关键破局点——科技创新驱动的差异化竞争。

　　“消费者对膳食营养补充剂有不同的需求。在选择的过程中，他们也越来越看重产品效用的科学证据，技术创新成为驱动行业发展的核心要素，也决定着企业的核心竞争力。”汤臣倍健副董事长梁水生在《Nature》杂志的访谈中一语道破行业趋势。汤臣倍健的“强科技”战略，正是对这一趋势的精准回应。

　　在基础营养素领域，汤臣倍健依托供应链优势，推出高性价比产品，满足大众对蛋白质、维生素、矿物质等日常营养的需求。例如，其蛋白粉与健力多氨糖产品通过新老产品切换，稳居阿里、京东平台品类榜首，以品质与价格双重优势扩大市场覆盖。

　　而在高端功能产品线上，科研创新则成为核心驱动力。2024年，汤臣倍健推出61款新品，同比增长近50%。多款产品通过升级原料、配方及工艺，形成差异化优势：突破级54微克K2金标液体钙登顶天猫双榜，Yep磁感小粉瓶2.0首创添加专利虾青素，上市首周即斩获类目第一；lifespace益倍适益生菌升级专利菌株，以高活菌率与口感优化引领市场潮流。

　　支撑这一系列创新的，是汤臣倍健持续加码的科研投入。2024年，公司新增数十项境内外专利，并与中国科学院上海营养与健康研究所等机构合作，在“内稳态健康评估体系”研究中取得国际认可的突破性进展。该研究首次实现内稳态概念的多维度量化评估，为精准营养干预提供了科学依据，标志着企业在基础科研领域的深耕已触及全球前沿。

　　“危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健要以攻为首。”汤臣倍健董事长梁允超在汤臣倍健成立30周年之际的表态，揭示了企业应对行业变革的底层逻辑。当线上红利见顶、线下渠道承压，汤臣倍健选择以科技创新为矛，在不确定的市场中寻求确定性增长。

　　这种“以攻为首”的策略，体现在对全渠道布局的灵活调整。线上通过爆品策略快速迭代，线下则深耕药店转型需求，以专业服务和科技产品重塑消费体验。例如，针对药店客流下降的挑战，汤臣倍健联合连锁药房推出健康检测与个性化营养方案，将传统销售场景转化为健康管理场景，激活存量市场。

　　老龄化社会的健康需求与消费升级浪潮，正推动VDS行业向科技化、专业化方向演进。汤臣倍健的实践表明，唯有以科研为基石，以消费者需求为导向，才能在激烈的市场竞争中持续领跑。未来，随着更多高科技含量产品的面世，这家30年的企业或将进一步改写行业规则，为中国乃至全球消费者的健康管理提供创新解决方案。

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